Der Occasionshandel erfordert klare Spielregeln

Onlineoccasionsmarktplätze erleichtern das Suchen und Vergleichen von gebrauchten Maschinen, Geräten und Werkstattinventar. Der Handel funktioniert am besten, wenn beide Seiten wissen, worauf es ankommt. Viele Konflikte lassen sich vermeiden, wenn Käuferinnen und Käufer sowie Verkäuferinnen und Verkäufer einige Grundregeln beachten.

Für den Kauf

Je nach Grösse richtig vorgehen

Das Internet ist ein gutes Werkzeug zur Selektion. «Bei grösseren oder technisch komplexen Maschinen – etwa Traktoren, Futtererntemaschinen oder Ladern – sollte jedoch die Entscheidung erst nach einer Prüfung vor Ort fallen», sagt Michael Riboni, Rechtsexperte und Leiter von Agriexpert.

Bevor man sich auf den Weg macht, lohnt sich ein genauer Blick ins Inserat. Wichtig sind Originalfotos von allen Seiten, dem Innenraum und von typischen Verschleissteilen. «Gibt es nur Symbolfotos, ist Vorsicht geboten. Können zusätzliche Fotos nicht geliefert werden, ist das ein Warnsignal», so Michael Riboni.

Vor der Probefahrt lohnt sich ein Blick ins Serviceheft, in die Abgaswartungsdokumente und auf die Betriebsstundenanzeige. Wichtig ist auch, sich nicht unter Druck setzen zu lassen: «Wer kauft, braucht Zeit», so der Rat des Experten. Hilfreich kann es sein, eine zweite Person mitzunehmen, um sich während der Besichtigung auszutauschen.

Vorsicht bei Garantieangaben

Rund um die Gewährleistung entstehen viele Missverständnisse.

«Gesetzlich haftet die Verkäuferseite zwei Jahre für Mängel – es sei denn, dies wird vertraglich ausgeschlossen», erklärt Michael Riboni weiter. Oft wird stattdessen eine Garantie angeboten, die kürzer ist oder nur bestimmte Bereiche umfasst. «In der Praxis sind es häufig die elektronischen Komponenten oder die kühlungs- und fahrwerkstechnischen Teile, die zuerst Probleme machen. Motor und Getriebe sind dagegen oft weniger reparaturanfällig.» Der Experte empfiehlt, je nach Wert der Maschine eine Vollgarantie auf Teile und Arbeit für mindestens drei Monate, bei teureren Geräten für sechs Monate, schriftlich zu vereinbaren.

Für den Verkauf

Klarheit schafft Vertrauen

Professionelle Verkäuferinnen und Verkäufer profitieren von Transparenz. Dazu gehören vollständige Unterlagen, nachvollziehbare Wartungsdaten und ehrliche Angaben zu Mängeln. Es ist sinnvoll, auch kleinere Mängel offen zu benennen. «Eine offene Kommunikation vermeidet Streit und damit unnötige Umtriebe und Kosten», so Michael Riboni.

Inserate sollten präzise, klar und sachlich sein: «Begriffe wie ‹wie neu›, ‹einwandfrei› oder ‹Topzustand› gelten rechtlich als Werbung. Verbindlich ist nur, was im Vertrag steht», betont Michael Riboni. Wer eine Maschine als «unfallfrei» anbiete, müsse dies im Kaufvertrag ausdrücklich festhalten.

Auch an morgen denken

Ein erfolgreicher und fairer Occasionshandel beruht auf Transparenz, Zeit und genauer Prüfung. Käuferinnen und Käufer sollen die Möglichkeit zum Nachfragen und Testen haben. Verkäuferinnen und Verkäufer sollten offen informieren – auch mit Blick auf künftige Geschäftsbeziehungen. Wenn beide Seiten sauber arbeiten, wird eine Occasion nicht zum Risiko, sondern zur guten Entscheidung.